●小規模法人・小規模個人事業者向け・新規市場開拓のための事前調査と分析・小規模法人・小規模個人事業者支援【ＪＳＣＲＪＡＰＡＮ】
ターゲット市場を理解していますか？
新規市場開拓で最初に検討すべきポイント
１）自社商品の特徴を知る
商品・サービスの特徴がうまく伝わっていない
ターゲット市場に十分な需要がない
既に競合他社が販売シェアを席捲している
商品の強みが環境の異なるターゲット市場では強みにならない・・・などなど
２）ターゲット市場を取り巻く環境を把握
ビジネス環境には、政治・経済、社会・文化、技術、
また法規制などのマクロ的な環境、その製品やサービスの業界特性など、
様々な要因がからんできます
ターゲットの市場や業界の特性と動向により最も重要なことは、
「その市場に自社商品の需要が存在するのか」がポイントです
市場や業界についての主な情報
市場の規模 （販売数量・金額）
業界を構成する企業（競合他社、提携・代理店候補企業など）
競合の度合い（競合他社の数、販売シェアなど）
バイヤー（B2Cであれば消費者、B2Bであれば企業顧客）
代替製品・サービス
業界規制
